Продающий пост узнают по первой строке и пролистывают. Не потому, что люди не хотят покупать, а потому, что текст построен как объявление: сначала о себе, потом преимущества, в конце «звоните».

Разберём структуру, при которой человек дочитывает, и приёмы, которые её ломают.

Когда его вообще писать

Не чаще одного на три-четыре полезных. Лента, где продают каждый раз, перестаёт читаться, и следующий продающий уже никто не увидит.

Хороший момент — после серии материалов по теме. Вы объяснили, как устроена задача, и предложение выглядит продолжением разговора, а не вторжением.

Структура из шести частей

Ситуация. С чего начинается у человека: что случилось, что не устраивает. Одно-два предложения, конкретных, не «в современном мире».

Почему обычные решения не подходят. Что люди пробуют сами и чем это заканчивается. Здесь читатель узнаёт себя.

Что предлагаете. Прямо: услуга, что входит, что не входит.

Цена и срок. Диапазон с двух сторон и что двигает цифру внутри него.

Кому не подходит. Одна-две строки. Это главный приём: ограничение повышает доверие сильнее любого преимущества.

Один следующий шаг. Одно действие, а не три на выбор.

Где ставить цену

В посте, а не «в директ». Отсутствие цены читается как «дорого» и отсекает больше людей, чем сама цифра.

Если цена плавает — диапазон и причины разброса. «От 15 до 40 тысяч, зависит от объёма» работает; «от 5 тысяч» с реальным средним чеком в 40 — не работает и портит первую встречу.

Что убивает продающий пост

Рассказ о компании в начале. Читателю пока безразлично, сколько вам лет.

Общие слова: качественный, индивидуальный подход, гибкие условия. Их можно переставить в чужой пост без изменений.

Восклицательные знаки и срочность. Интонация распродажи снижает доверие к тексту, который может быть по делу.

Обещания без конкретики: «увеличим продажи», «изменим жизнь».

Три призыва в конце. Написать, позвонить и оставить заявку — значит не сделать ничего.

Что работает вместо приёмов

Цифры из практики. Не круглые: «отказали четырнадцати за год», «средний срок девять дней».

Одна конкретная история вместо перечисления возможностей.

Честное ограничение. «Не берёмся, если сроки меньше недели» — фраза, после которой начинают доверять остальному.

Формулировки клиентов. Люди описывают вашу услугу не так, как вы, и обычно точнее. Возьмите слова из отзывов и переписки.

Проверка перед публикацией

Все ли цифры настоящие — те, которые вы готовы подтвердить.

Нет ли обещания, которого вы не давали. Читайте буквально, как прочитает недовольный клиент.

Может ли конкурент поставить этот текст со своим названием. Если да — в нём нет вас.

Понятно ли из первых двух строк, о чём речь и кому это. Если нет, остальное неважно.

Что делать, если не сработало

Один пост ничего не доказывает. Смотрите на серию из трёх-четырёх.

Если читают, но не пишут — проблема в предложении или в следующем шаге, а не в тексте.

Если не читают — проблема в первых строках: там вступление вместо ситуации.

И проверьте базу: продающий пост работает на аудиторию, которая вас уже немного знает. Если её нет, сначала нужны полезные материалы.

Как собрать заготовку один раз

Постоянные части — условия, цены, ограничения, случаи из практики — повторяются от поста к посту. Меняется только повод.

Выпишите их один раз, и написание продающего поста сокращается до двадцати минут: берёте ситуацию, подставляете факты, добавляете следующий шаг.

Платформа СОЗИДАЙ хранит этот набор и подставляет его в тексты — от поста до описания услуги. Решать, что и по какой цене предлагать, по-прежнему вам, но собирать документ заново каждый раз не приходится.